行業(yè)發(fā)展方式起了積極作用。在這一政策背景下，一些有技術(shù)實(shí)力、理念、資金的飼料企業(yè)將得到難得的發(fā)展機(jī)遇。內(nèi)蒙古蒙泰大地生物技術(shù)發(fā)展有限責(zé)任公司總經(jīng)理郝忠義告訴記者，“國(guó)家頒布實(shí)施新的《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》后，從去年開始，飼料業(yè)界就開始經(jīng)歷陣痛，就呼和浩特地區(qū)來(lái)說(shuō)，原來(lái)呼和浩特地區(qū)的100多家飼料企業(yè)已經(jīng)下降到了只有40多家，許多中小企業(yè)不是轉(zhuǎn)型就是放棄了這個(gè)行業(yè)。現(xiàn)在飼料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已由以往主要比營(yíng)銷的硬度和力度，發(fā)展到比綜合攻守平衡能力了。對(duì)飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何利用自身的科技和管理優(yōu)勢(shì)，在低利潤(rùn)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，是一個(gè)不得不面對(duì)的問題。目前，我國(guó)的飼料行業(yè)整體處于一個(gè)微利時(shí)代，嚴(yán)峻的市場(chǎng)現(xiàn)狀逼退了一大批既無(wú)品牌又沒有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的飼料企業(yè)。但是行業(yè)景氣度的下降，并不等于行業(yè)的發(fā)展空間變小，未來(lái)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)被市場(chǎng)這只無(wú)形的手所操控，企業(yè)間比拼的是產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。將來(lái)，研發(fā)會(huì)成為每個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的‘必需品’而不再是‘樣品’，企業(yè)自身只有‘后臺(tái)硬’出手才能穩(wěn)和準(zhǔn)，才能在市場(chǎng)上有超強(qiáng)的‘攻擊力’。”

而蒙泰大地應(yīng)對(duì)危機(jī)的做法是和牧場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，甘愿為牧場(chǎng)做“代加工”。“對(duì)牧場(chǎng)來(lái)說(shuō)，奶價(jià)上漲的幅度不會(huì)很大，所以他們對(duì)飼料成本上漲也很頭疼;而對(duì)飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，一味漲價(jià)也會(huì)丟失市場(chǎng)，所以‘代加工’這種模式不但對(duì)牧場(chǎng)也對(duì)飼料企業(yè)都是有效降低成本的最好方式。內(nèi)蒙古奶業(yè)規(guī)?；l(fā)展的趨勢(shì)越來(lái)越快，飼料企業(yè)必須跟上，而‘代加工’模式能保證牧場(chǎng)和企業(yè)都能實(shí)現(xiàn)雙贏”，郝忠義說(shuō)，蒙泰大地公司已經(jīng)與圣牧高科形成了合作，完全按照圣牧高科旗下牧場(chǎng)的要求加工飼料。所有飼料原料進(jìn)廠都經(jīng)過牧場(chǎng)和企業(yè)的雙重檢測(cè)，對(duì)應(yīng)的出廠制成品質(zhì)量也經(jīng)過兩家企業(yè)的100%檢測(cè)。據(jù)郝忠義測(cè)算，“代加工”會(huì)為圣牧高科牧場(chǎng)每頭奶牛每年降低200元左右的飼料成本，而且因?yàn)椴恍枰ㄟ^中間流通環(huán)節(jié)，所以企業(yè)的銷售成本也降了下來(lái)。同時(shí)企業(yè)直接針對(duì)目標(biāo)客戶，易于隨時(shí)了解養(yǎng)殖中出現(xiàn)的新情況，完善企業(yè)的飼料配方。郝忠義說(shuō)：“‘代加工’模式今后肯定是一個(gè)發(fā)展方向”。據(jù)他介紹，目前蒙泰大地公司的產(chǎn)品中，“代加工”產(chǎn)品已經(jīng)占到了三分之一。

面對(duì)目前飼料行業(yè)轉(zhuǎn)型期的陣痛，內(nèi)蒙古優(yōu)牧特農(nóng)牧科技股份有限公司是另一家選擇改變的飼料企業(yè)，不同的是，他們沒有選擇和養(yǎng)殖企業(yè)合作實(shí)現(xiàn)共贏的辦法，而是選擇了做大做強(qiáng)，提升自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的做法。幾年前還是一家小飼料廠的優(yōu)牧特公司，去年在飼料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)刻不退反進(jìn)，在和林格爾盛樂園區(qū)投資建成了一座年產(chǎn)24萬(wàn)噸反芻生物飼料的生產(chǎn)基地。在優(yōu)牧特老總張金川看來(lái)，飼料企業(yè)要從比拼價(jià)格，比拼促銷，比拼服務(wù)的惡性競(jìng)爭(zhēng)中走出來(lái)，就必須求變，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，跨入飼料產(chǎn)品的高利潤(rùn)藍(lán)海中。張金川說(shuō)的藍(lán)海，就是現(xiàn)在優(yōu)牧特力推的主打產(chǎn)品生物飼料。據(jù)張金川介紹，生物飼料被稱作第4代飼料，它的主要好處就是解決了粗飼料和精飼料的轉(zhuǎn)化利用率問題。它能提高15%——50%的轉(zhuǎn)化率，可以讓奶牛的產(chǎn)奶量提高1——2公斤，另外，可以促進(jìn)奶牛機(jī)體健康，讓體細(xì)胞數(shù)明顯下降 30%左右。

從確定進(jìn)入到生物飼料這個(gè)未知領(lǐng)域伊始，張金川和他的團(tuán)隊(duì)就開始了艱苦的第二次創(chuàng)業(yè)。功夫不負(fù)有心人，優(yōu)牧特開發(fā)的反芻動(dòng)物專用生物飼料，獲得了國(guó)家專利和內(nèi)蒙古自治區(qū)的科研成果認(rèn)證，在市場(chǎng)上的反響也不錯(cuò)。“現(xiàn)在的難題是提高客戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的接受度，為此我們準(zhǔn)備加強(qiáng)在售后服務(wù)方面的工作，深入牧場(chǎng)多做些飼喂對(duì)比試驗(yàn)”。張金川說(shuō)。

眾所周知，優(yōu)質(zhì)牛奶是奶牛將食物經(jīng)過一系列的消化吸收后的物質(zhì)轉(zhuǎn)化，想要產(chǎn)出好的牛奶，奶牛飼料就顯得尤為重要。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，許多牧場(chǎng)對(duì)飼料的質(zhì)量和營(yíng)養(yǎng)轉(zhuǎn)化率并沒有多少概念上的認(rèn)知，只表現(xiàn)出對(duì)品牌的一些認(rèn)知度。近來(lái)，一些大型乳品企業(yè)或養(yǎng)殖企業(yè)都在投資生產(chǎn)自己的飼料，或是和大型飼料企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)重組，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合。而國(guó)內(nèi)的一些如新希望、大北農(nóng)、通威這樣的大型飼料企業(yè)，都在朝著飼料、食品加工及養(yǎng)殖、動(dòng)物藥品等多元化發(fā)展。相信隨著養(yǎng)殖規(guī)?；陌l(fā)展和公眾日益增加的對(duì)飼料和食品安全的關(guān)注度，我國(guó)的飼料工業(yè)整合進(jìn)度還要加快。