通威股份為什么不談?wù)擄暳箱N量目標(biāo)？總裁郭異忠在思考什么
目前通威股份正在悄然發(fā)生著改變，整個(gè)體系的目標(biāo)將非常明確，企業(yè)聚焦打造產(chǎn)品力、營銷團(tuán)隊(duì)聚焦推廣“產(chǎn)品+365模式”、經(jīng)銷商聚焦落地“產(chǎn)品+365模式”。
45歲的郭異忠成為通威股份第三任總裁，也是首位通威內(nèi)部培養(yǎng)從基層一線成長起來的總裁。在通威股份“漁光一體”經(jīng)營大方向已定、業(yè)務(wù)布局已趨完善的環(huán)境下，怎樣進(jìn)一步挖掘潛力，提升經(jīng)營效益，是新一屆管理團(tuán)隊(duì)要應(yīng)對的課題，也是對新一屆管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)營力的考驗(yàn)。
事實(shí)上，我們看到通威股份在新經(jīng)理人的帶領(lǐng)下已公開呈現(xiàn)出兩大動(dòng)作。其中，對內(nèi)將飼料板塊按照地域相近、區(qū)域要素整合的原則(片區(qū)的整合調(diào)整除了便于管理之外，更重要的是利于統(tǒng)一和協(xié)同作戰(zhàn)，以及對市場形成快速反應(yīng))，把原有的17個(gè)片區(qū)調(diào)整為6大飼料片區(qū)，即華東片區(qū)、華西片區(qū)、華南片區(qū)、華北片區(qū)、華中片區(qū)和海外片區(qū)，同時(shí)保留蝦特料片區(qū)、蝦生物產(chǎn)業(yè)片區(qū)和預(yù)混料片區(qū)等3個(gè)片區(qū)。
對外則宣導(dǎo)“質(zhì)量萬里行”，通過把通威科技植入到產(chǎn)品當(dāng)中，讓產(chǎn)品在市場上的競爭力更強(qiáng)、性價(jià)比更高，真正讓通威的產(chǎn)品給用戶帶來價(jià)值最大化——這種思路既是對一直以來經(jīng)營方針的繼承，又是一個(gè)跨度較大的變革。郭異忠認(rèn)為，聚焦產(chǎn)品力才能讓企業(yè)從容應(yīng)對未來的價(jià)值競爭。與此同時(shí)，營銷團(tuán)隊(duì)的服務(wù)內(nèi)涵開始進(jìn)行調(diào)整，經(jīng)銷商主導(dǎo)的類似合作社形式的漁友會(huì)則在全國遍地成立，其主要工作就是推廣通威365模式。
綜合種種跡象，目前通威股份正在悄然發(fā)生著改變：以專注提升產(chǎn)品力為前提，以產(chǎn)品切入融合365模式為方法，以營銷團(tuán)隊(duì)全力組織經(jīng)銷商推廣“產(chǎn)品+365模式”為途徑，模式(服務(wù))的最終落地則依托經(jīng)銷商以漁友會(huì)的形式在養(yǎng)殖戶群體中傳播。如此，整個(gè)體系的目標(biāo)將非常明確，企業(yè)聚焦打造產(chǎn)品力、營銷團(tuán)隊(duì)聚焦推廣“產(chǎn)品+365模式”、經(jīng)銷商聚焦落地“產(chǎn)品+365模式”。
2016年，通威股份“五五規(guī)劃”畫上圓滿句號，“六五規(guī)劃”正式啟程，全新的經(jīng)營方向和思路下，未來會(huì)怎樣?時(shí)間會(huì)說明一切。
對總裁的要求變得更高
記者：您擔(dān)任通威股份總裁一職有一段時(shí)間了，對您而言最大的挑戰(zhàn)是什么?
郭異忠：通威作為行業(yè)內(nèi)有三十來年歷史的企業(yè)，無論技術(shù)、管理還是營銷，都有相對成熟的體系。我們?nèi)绾卧谙鄬Τ墒斓臅r(shí)期內(nèi)讓企業(yè)煥發(fā)新意，對企業(yè)本身來講，挑戰(zhàn)更多是來自自身如何轉(zhuǎn)型，在行業(yè)發(fā)生巨變的今天，我們怎么去提升自身，并有前瞻性地引領(lǐng)和把握行業(yè)的變化帶給我們的機(jī)會(huì)，這對我們、對行業(yè)來講都是具有很大的挑戰(zhàn)性。
對我個(gè)人而言，肯定是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷豐富和完善自己、修正自己。我們現(xiàn)在將漁光一體作為未來商業(yè)模式去打造，這是我們的戰(zhàn)略目標(biāo)。所以，在當(dāng)前的競爭環(huán)境下，我們不僅要保持固有業(yè)務(wù)的發(fā)展，還要為新的戰(zhàn)略去規(guī)劃和匹配資源實(shí)施，需要對全局性的宏觀問題考慮更多一些，對戰(zhàn)略定位也要求更清晰。整體來說，現(xiàn)在更側(cè)重于激活體系，讓體系來支撐戰(zhàn)略的發(fā)展才能快速、高效地適應(yīng)不斷變化的行業(yè)需求和挑戰(zhàn)。
記者：您是從基層一路走上來，個(gè)人感覺您當(dāng)總裁后讓外界對通威的人力資源體系有一個(gè)新的認(rèn)識，對內(nèi)部員工也是一個(gè)很大的激勵(lì)，我不知道您是怎么看待?
郭異忠：我能夠從最基層一步步走到今天，得益于通威對我多年的培養(yǎng)鍛煉和劉(漢元)主席對我個(gè)人的認(rèn)可，對此我一直滿懷感激之心。通威內(nèi)部的人才晉升機(jī)制一直是健全的，渠道一直是暢通的，在通威很多崗位我都干過，對通威非常熟悉和了解，對通威的企業(yè)文化、未來的發(fā)展戰(zhàn)略等理解得更透徹。如果從企業(yè)經(jīng)營的角度來看，內(nèi)部成長起來的管理者對本企業(yè)的文化和戰(zhàn)略的理解和執(zhí)行可能更到位，畢竟每個(gè)崗位每個(gè)環(huán)節(jié)都很熟悉。在人員培養(yǎng)上，企業(yè)大多希望人才內(nèi)培外引，自培的一定是占主導(dǎo)。過去我們談過“70%內(nèi)部培養(yǎng)，30%外部引進(jìn)”的想法，也是按照這個(gè)思路在做。
記者：這個(gè)問題問您可能不大合適，通威股份未來是否會(huì)延續(xù)內(nèi)部選拔的方式來任命總裁，而不會(huì)考慮空降?
郭異忠：我個(gè)人認(rèn)為，董事會(huì)在選拔總裁沒有一個(gè)固定的模板，一切都遵從于企業(yè)經(jīng)營、發(fā)展的需要?，F(xiàn)在的通威股份已經(jīng)跟過去不一樣了，現(xiàn)在通威股份是光伏和農(nóng)牧兩個(gè)板塊。未來的總裁，對個(gè)人的要求更高，不單單要懂農(nóng)牧，也要熟悉光伏，還涉及到兩個(gè)板塊的融合和有效協(xié)同，這樣更有助于我們商業(yè)模式的打造成功和持續(xù)的發(fā)展。通威有很好的平臺，也有一批強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感的團(tuán)隊(duì)。相信會(huì)有更多的、更優(yōu)秀的行業(yè)內(nèi)外的精英來到通威共同成長和發(fā)展。
繼續(xù)深化內(nèi)部變革
記者：通威股份前幾年進(jìn)行了內(nèi)部變革，比如嘗試把業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)下放到分子公司，我看您也提出會(huì)繼續(xù)深化內(nèi)部變革，主要會(huì)做哪些方面的調(diào)整?
郭異忠：我把調(diào)整簡稱為三種關(guān)系和三種力。三種關(guān)系就是理清、理順管理總部職能部門和經(jīng)營目標(biāo)的關(guān)系，管理總部職能部門和市場的關(guān)系，管理總部職能部門和分子公司的關(guān)系。大體的調(diào)整和變革方向，就是讓管理總部職能部門，由相對管理型往服務(wù)型和服務(wù)支撐業(yè)務(wù)型發(fā)展。
對于分子公司，除了既有的要求之外，我們提出了三力：產(chǎn)品力、營銷力和管理力。產(chǎn)品力方面，過去通威的技術(shù)團(tuán)隊(duì)沉淀了很多先進(jìn)技術(shù)，現(xiàn)在我們要更多地把通威科技植入到產(chǎn)品當(dāng)中，讓產(chǎn)品在市場上的競爭力更強(qiáng)、性價(jià)比更高，真正讓通威的產(chǎn)品給用戶帶來價(jià)值最大化。同時(shí)，我們提出了以“匠人精神”對產(chǎn)品內(nèi)外兼修打造產(chǎn)品力。今年提出的質(zhì)量萬里行，既是自我要求，也是對用戶的承諾，讓客戶檢驗(yàn)我們的綜合質(zhì)量，這對我們來說是一種鞭策。
營銷力就是我們營銷體系的效力怎么提升，關(guān)鍵點(diǎn)是如何把產(chǎn)品跟營銷結(jié)合，以及營銷體系如何去做服務(wù)，這方面主要是考慮營銷、服務(wù)進(jìn)一步落地的方式。通威365模式是很好的服務(wù)模式，所以我們一直強(qiáng)化365模式落地執(zhí)行。
記者：總部職能定位變化后，組織結(jié)構(gòu)上會(huì)不會(huì)做出相應(yīng)調(diào)整?
郭異忠：大的架構(gòu)沒有太大變化，只是把工作內(nèi)容和職責(zé)做了相應(yīng)調(diào)整，把更多的經(jīng)營權(quán)限下到片區(qū)、下到一線，總部更多提供服務(wù)支撐和專業(yè)職能指導(dǎo)。
記者：新官上任三把火，一般來說第一個(gè)提出來的方案非常關(guān)鍵，為什么會(huì)把質(zhì)量萬里行作為第一個(gè)對外宣布并大力推行的施政方案?
郭異忠：在三力里邊，產(chǎn)品力是第一，因?yàn)樗械钠髽I(yè)能夠生存、發(fā)展的根本前提，是能不能給養(yǎng)殖戶帶來真正的價(jià)值。養(yǎng)殖戶為什么選擇通威?一定是因?yàn)橥ㄍ芙o他們帶來更高的收益，創(chuàng)造更大的價(jià)值。
未來的競爭將是價(jià)值競爭，將是企業(yè)系統(tǒng)的競爭、綜合實(shí)力的競爭。如果理解不了這層含義，那么即使今天企業(yè)還能生存，未來競爭進(jìn)一步加劇的時(shí)候也將無法生存!所以我們要未雨綢繆，圍繞大的質(zhì)量概念，強(qiáng)制性要求自身一定要這么做。
商業(yè)模式是最佳競爭手段
記者：前段時(shí)間我整理了通威股份前兩屆總裁在位期間企業(yè)的發(fā)展情況，發(fā)現(xiàn)各有各的亮點(diǎn)，當(dāng)然這跟公司在不同階段的發(fā)展有不同需求有關(guān)，您希望自己在位期間能給通威股份帶來哪些改變?
郭異忠：發(fā)展一定是在繼承的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。我希望自己在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，能充分認(rèn)識通威的發(fā)展方向和發(fā)展要義，把握發(fā)展機(jī)遇，并依靠團(tuán)隊(duì)合作，將通威事業(yè)發(fā)揚(yáng)光大。
當(dāng)前，第一要?jiǎng)?wù)是漁光一體商業(yè)模式的打造;第二要?jiǎng)?wù)是市場競爭加劇，全行業(yè)目前正處于急劇變化的過程中，我們要保證通威股份在新一輪競爭走在前列，要用實(shí)際行動(dòng)捍衛(wèi)通威的行業(yè)地位，并為推動(dòng)全行業(yè)的整體水平提升作出特殊的貢獻(xiàn)，而商業(yè)模式是我認(rèn)為最佳的競爭手段。今天通威股份打造的漁光一體，其價(jià)值也是傳統(tǒng)飼料企業(yè)所難以給予的。從環(huán)境保護(hù)的角度，魚塘上面能夠源源不斷地產(chǎn)生清潔能源，下面把魚塘改造后植入通威365模式，在改變國內(nèi)水產(chǎn)養(yǎng)殖散亂差現(xiàn)狀的同時(shí)，也會(huì)把整個(gè)養(yǎng)殖水平大幅提升。
未來中國的養(yǎng)殖一定是集約化，并且只有集約化之后，食品安全問題才會(huì)解決。漁光一體模式是水產(chǎn)養(yǎng)殖集約化的體現(xiàn)，非常難能可貴的是在不改變土地使用性質(zhì)的前提下，每畝塘給社會(huì)帶來的貢獻(xiàn)以及給當(dāng)?shù)貏?chuàng)造的稅收是過去的十倍以上。所以，漁光一體模式不論對通威自身還是對行業(yè)都是一個(gè)很大的貢獻(xiàn)。
記者：確實(shí)這幾年通威股份提得更多的是商業(yè)模式，很少提在飼料銷量上的目標(biāo)，這是為什么?
郭異忠：今天企業(yè)有幾百萬噸飼料銷量，但是未來五年、十年還能不能守住?很多事例證明，即使是營銷做到相對極致的企業(yè)在面臨行業(yè)巨變時(shí)，依然沒有守得住。所以，現(xiàn)在的銷量不代表未來的銷量。今天我們很少提銷量，更多提模式的打造，是因?yàn)槲覀兡芸吹侥Ｊ皆谖磥肀虐l(fā)的力量。
目前來講，我們就是一心一意地打造自己的商業(yè)模式，而且是具有通威獨(dú)特優(yōu)勢的商業(yè)模式。首先，我們在水產(chǎn)行業(yè)深耕了這么多年，對于行業(yè)有非常透徹的理解，通威在光伏行業(yè)已經(jīng)形成了全產(chǎn)業(yè)鏈，競爭力非常強(qiáng)?？梢哉f，漁光一體已成為通威獨(dú)特的商業(yè)模式。
未來漁光一體要做到900萬畝
記者：質(zhì)量萬里行、365模式、漁光一體屬于三個(gè)維度，該如何有機(jī)結(jié)合?
郭異忠：應(yīng)該說是同一個(gè)維度，漁光一體商業(yè)模式是我們要達(dá)成的目標(biāo)，365模式和質(zhì)量萬里行都是圍繞我們的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行。未來的漁光一體會(huì)要求池塘全部按照通威365模式來改造，質(zhì)量萬里行則把通威的產(chǎn)品競爭力體現(xiàn)出來。
記者：現(xiàn)在漁光一體模式在全國各地大力推行，通威對合作伙伴有哪些要求?
郭異忠：主要還是硬件條件上的要求，比如池塘連片規(guī)模不能少于600畝，低于這個(gè)規(guī)模將增加管理難度和管理成本，再比如附近最好有變電站等等。
記者：這么大規(guī)模的費(fèi)用投入還是蠻大，對合作的養(yǎng)殖戶來說有壓力。
郭異忠：光伏發(fā)電上的投入由我們來投，魚塘由養(yǎng)殖戶來養(yǎng)，養(yǎng)出的魚歸他，光伏發(fā)電產(chǎn)生的效益歸我們，也不排除可以在光伏上有合作。合作模式上有1.0版本、2.0版本和3.0版本?？傊?，要想辦法從根本上解除養(yǎng)殖戶的經(jīng)營壓力，從而提升合作效益。
記者：業(yè)績怎么保證?
郭異忠：現(xiàn)在集中式光伏電站上網(wǎng)標(biāo)桿電價(jià)分別是：一類地區(qū)0.8元/kwh，二類地區(qū)0.88元/kwh，三類地區(qū)0.98元/kwh，分布式光伏電站國家補(bǔ)貼0.42元/kwh，國家對新能源行業(yè)的支持力度是非常大的。因此，光伏產(chǎn)業(yè)的前景非常好。就光伏電站本身收益來說，光伏電站壽命期高達(dá)25年以上，建成后每天都能產(chǎn)生相當(dāng)穩(wěn)定的發(fā)電收入，且并網(wǎng)后運(yùn)行維護(hù)成本非常低，投資回報(bào)率較高。光伏產(chǎn)業(yè)的技術(shù)革新速度很快，按照現(xiàn)在的技術(shù)發(fā)展，未來5年內(nèi)它的發(fā)電成本應(yīng)該會(huì)跟水電、火電接近持平，那時(shí)候不需要國家補(bǔ)貼也一樣具有競爭力。
通威目前是雙主業(yè)，雙輪驅(qū)動(dòng)并能在漁光一體上有效融合，形成新商業(yè)模式，業(yè)績完全能夠保證。
記者：4月24日通威在合肥開了“漁光一體”工作推進(jìn)會(huì)，進(jìn)展情況怎樣?未來大概要做到多大規(guī)模?
郭異忠：截至目前，各片區(qū)總共已考察水面48.37萬畝，今年我們有較高的發(fā)展目標(biāo)，未來我們的計(jì)劃是要做到900萬畝的規(guī)模。
今年計(jì)劃成立100家漁友會(huì)
記者：以通威為代表的水產(chǎn)料一線企業(yè)在200萬噸級已停留多年，是否因?yàn)檫_(dá)到這個(gè)量級之后，過去的營銷模式等不能提供足夠的支撐力?您怎么看待這種現(xiàn)象?
郭異忠：企業(yè)在200萬噸量級上出現(xiàn)一些瓶頸并不意外，我認(rèn)為應(yīng)該這樣理解。首先水產(chǎn)料跟畜禽料相比，容量上是小了很多，但是目前行業(yè)內(nèi)水產(chǎn)料比較突出的企業(yè)，在全國水產(chǎn)料總量中的占比權(quán)重也是不小，并且都還在繼續(xù)發(fā)展中。其次是這兩年整個(gè)水產(chǎn)品價(jià)格較低，絕大部分養(yǎng)殖戶虧損，養(yǎng)殖積極性受到一定的打擊，不可避免對我們飼料企業(yè)帶來影響。所以造成這種現(xiàn)象的原因，我認(rèn)為主要是行情低迷。
現(xiàn)在水產(chǎn)行業(yè)的集約化程度還不如畜禽，相對傳統(tǒng)的營銷方式、營銷套路還是有一定的市場空間。
記者：很多經(jīng)銷商的歲數(shù)比較大了，同時(shí)也遇到接班人問題，對于飼料企業(yè)來說，顧及老經(jīng)銷商的關(guān)系也不大方便進(jìn)行直銷或者在附近培養(yǎng)新的經(jīng)銷商。如何在不影響飼料銷量的前提下，解決經(jīng)銷渠道的后續(xù)發(fā)展問題?
郭異忠：結(jié)交新朋友，不忘老朋友，這是通威一貫的方針，不會(huì)改變。對通威來講，很多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商三十年來風(fēng)風(fēng)雨雨，不離不棄，這是很難得的，也讓我們很感動(dòng)和感激。所以，無論如何對我們的經(jīng)銷商，我們都需要用心去幫扶。年紀(jì)大了沒關(guān)系，還有子女，這是一個(gè)方面。第二個(gè)方面，經(jīng)銷商老化問題，是行業(yè)任何企業(yè)都遇到的，新的市場行情要求企業(yè)轉(zhuǎn)型，也要求經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型。在轉(zhuǎn)型過程當(dāng)中，就看誰給經(jīng)銷商提供的支撐最夠，對他們的培訓(xùn)最佳，讓他們的轉(zhuǎn)型速度更快一點(diǎn)，能夠符合當(dāng)前行業(yè)變化的需求。我相信通威提供和匹配給經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶的轉(zhuǎn)型資源一定能讓他們在未來的競爭中勝出。
通威一直都在為養(yǎng)殖戶提供服務(wù)和價(jià)值，所以我們也要求經(jīng)銷商從傳統(tǒng)的經(jīng)營思路轉(zhuǎn)變成配合企業(yè)提供服務(wù)給養(yǎng)殖戶。具體而言，還是365模式的落地，就是“產(chǎn)品+365模式”，365模式就代表我們的技術(shù)、我們的服務(wù)。
我們現(xiàn)在在全國各地成立以經(jīng)銷商牽頭、養(yǎng)殖戶參與的漁友會(huì)，計(jì)劃截止今年底，全國范圍內(nèi)將組建不少于100個(gè)漁友會(huì)，每個(gè)漁友會(huì)養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商數(shù)量不低于50人;到2020年各地漁友會(huì)數(shù)量力爭達(dá)到500個(gè)，且漁友會(huì)中養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商總數(shù)突破10萬人。未來通威所有的經(jīng)銷商都要以漁友會(huì)的形式開展業(yè)務(wù)。漁友會(huì)的作用和功能之一就是落實(shí)365技術(shù)，提高養(yǎng)殖戶的效益。
記者：現(xiàn)在養(yǎng)殖環(huán)境越來越惡劣和復(fù)雜，一般的技術(shù)服務(wù)已經(jīng)難以滿足市場需求，也就是對服務(wù)人員的素質(zhì)要求越來越高，但是現(xiàn)在培養(yǎng)技術(shù)人員的人力成本也越來越高，從這方面來看，服務(wù)應(yīng)該也會(huì)成為飼料行業(yè)的門檻。
郭異忠：未來服務(wù)肯定會(huì)成為飼料企業(yè)的門檻，而且服務(wù)要圍繞技術(shù)來開展，沒有技術(shù)空談服務(wù)都是假的，一定要有落地的東西，技術(shù)服務(wù)肯定還是需要系統(tǒng)支撐來解決。通威365就是服務(wù)落地的最佳模式。
業(yè)務(wù)布局調(diào)整與進(jìn)展
記者：去年通威和丹麥BioMar公司合作在中國組建了一個(gè)飼料企業(yè)，目前進(jìn)展情況如何?
郭異忠：丹麥BioMar公司是歐洲做冷水魚料非常知名的企業(yè)，通威是中國最大的水產(chǎn)料企業(yè)，我們對中國市場很了解，所以合作是兩者強(qiáng)項(xiàng)的結(jié)合。合作組建的企業(yè)在江蘇無錫，現(xiàn)在還處于廠房建設(shè)階段，預(yù)計(jì)明年能夠投產(chǎn)。
通過兩家企業(yè)的優(yōu)勢互補(bǔ)，迅速地把合作企業(yè)做大，在國內(nèi)的特種魚料市場占有一席之地。
通威在中國的淡水魚料是市場第一，但是特種水產(chǎn)料目前還不是第一，未來，我們目標(biāo)就是把特種水產(chǎn)料也做到中國第一。
記者：通威接下來在食品板塊、種苗和海外市場會(huì)有些什么新的進(jìn)展嗎?
郭異忠：當(dāng)前從某種程度來講，在食品安全領(lǐng)域有的問題相對比較突出一些。而通威始終秉持自己肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任，在食品板塊嚴(yán)格把關(guān)，保證所提供的食品是安全的、健康的。目前，我們在“通威魚”板塊做得非常好，在成都市場已經(jīng)形成了很好的口碑，包括我們做的全農(nóng)惠電商銷售也經(jīng)營得挺好，我們今年有向外擴(kuò)展通威魚品牌的計(jì)劃。
種苗方面，海壹蝦苗這幾年表現(xiàn)的非常耀眼;淡水魚苗板塊除了堅(jiān)持做擁有自有知識產(chǎn)權(quán)的幾個(gè)新品種以外，我們想做一個(gè)平臺，讓行業(yè)里邊優(yōu)秀的苗種企業(yè)在平臺上發(fā)揮出他們的作用和價(jià)值。目前已經(jīng)整合了十幾家苗種場，同時(shí)展開了相關(guān)工作。
海外的布局還在加快，今年有4家飼料企業(yè)在建，其中越南兩家、印尼兩家。孟加拉那邊的飼料廠已經(jīng)投產(chǎn)。在海外，通威還是主打水產(chǎn)料。另外我們還在考察印度、埃及、菲律賓等市場。
五大片區(qū)一季度經(jīng)營亮點(diǎn)
記者：通威的各個(gè)飼料片區(qū)，目前大體上有些什么亮點(diǎn)或是經(jīng)營思路?
郭異忠：華西市場屬于通威的大本營，一直以來穩(wěn)步發(fā)展，為通威的發(fā)展作出過特殊貢獻(xiàn)。今年更是借四川通威新廠投產(chǎn)的契機(jī)，提出了用二次創(chuàng)業(yè)的精神，實(shí)現(xiàn)新的輝煌的經(jīng)營思路。對于華西戰(zhàn)區(qū)的團(tuán)隊(duì)來說今年是新起點(diǎn)，我相信華西戰(zhàn)區(qū)在西南市場一定會(huì)再創(chuàng)輝煌。
華中市場這兩年因?yàn)轲B(yǎng)殖行情因素，對經(jīng)營產(chǎn)生了一定影響，但今年華中片區(qū)的管理團(tuán)隊(duì)，對自己提出了更高的要求，表現(xiàn)得非常有活力，在市場上的戰(zhàn)斗力也有很大的提升，目前發(fā)展勢頭非常好。
華南市場因?yàn)樘厥獾臍夂蛟?3月份的凍災(zāi)、4月份的陰雨天氣)，目前暫未顯露出更大的增長，但市場基礎(chǔ)工作做得扎實(shí)，現(xiàn)在正全力做好前期工作，為即將到來的市場爆發(fā)做準(zhǔn)備，今年會(huì)有較佳的表現(xiàn)。
華東市場我們堅(jiān)持兩條腿走路，這兩年的蝦特料做得不錯(cuò)，我們肯定要繼續(xù)往前推進(jìn)。而且華東市場今年加大以科技形成獨(dú)特的優(yōu)勢來推動(dòng)市場的發(fā)展的力度，目前這種形式的推廣效果很好。
華北市場以畜禽料為主，但同時(shí)水產(chǎn)料做得也不錯(cuò)，通威股份華北戰(zhàn)區(qū)的水產(chǎn)料將成為新的增長點(diǎn)。豬料方面，我們推出了“吉祥三寶”和“七天大勝”。“吉祥三寶”是優(yōu)乳寶、護(hù)腸寶和旺仔寶，吉祥三寶是通威自主研發(fā)的具有絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品，“七天大勝”就是通過產(chǎn)品組合，讓乳豬斷奶的時(shí)候重一斤。養(yǎng)豬的人都知道，斷奶的時(shí)候重一斤，出欄的時(shí)候就要重十斤。我們現(xiàn)在以“七天大勝”為突破口，在華北豬料市場大力去推。
