從目前形勢看，銷售疲軟是大環(huán)境原因的一部分，也有很多銷售人員自身的原因，很多銷售人員應(yīng)該有效提高自己的經(jīng)營銷售水平提高市場運(yùn)作能力。

　　目前的營銷形勢和前幾年已經(jīng)根本不同了，人力成本高，單個網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)量低，靠單點(diǎn)突破提高銷售，買幾個地堆，上檔幾個郵報，人員服務(wù)一下就提高銷售時代已經(jīng)永遠(yuǎn)成為過去式了，對于企業(yè)來說，通過公司大規(guī)模地配置人營銷人員大服務(wù)終端網(wǎng)點(diǎn)的成本非常高，成效一般。營銷人員費(fèi)比也會嚴(yán)重超支，更談不上企業(yè)盈利了。

　　每個區(qū)域營銷人員必須早日把自己定位為客戶經(jīng)理的角色。

　　怎么樣挖掘有效的經(jīng)銷客戶？同時進(jìn)一步提高協(xié)助客提高產(chǎn)品的鋪貨率，對于標(biāo)桿核心的網(wǎng)點(diǎn)通過造勢和生動化陳列有效的提高產(chǎn)周邊區(qū)域營銷力和影響力，對于核心的客戶和網(wǎng)點(diǎn)一定要聚焦公司資源進(jìn)行有效的投入。陳列投入，免品投入及人力資源投入，廣告資源的投入。通過這些核心門店的投入有效的帶動其他非重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的鋪貨率。

　　　對于營銷人員拜訪客戶過程中，不要簡單的就是理解為打款下單，更多的應(yīng)該了解區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和詢問客戶的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量及鋪貨率，有效協(xié)助客戶對于空白網(wǎng)點(diǎn)的鋪戶。激發(fā)經(jīng)銷商營銷人員的積極性，給予經(jīng)銷人員一定的好處，設(shè)置一些有效激勵政策，比如新品鋪貨政策，核心樣板門店政策及助銷品陳列政策等。對于客戶指導(dǎo)，費(fèi)用投入規(guī)劃，免品促銷政策及公司政策有效傳達(dá)及落地非常重要。

平時對于落實(shí)客戶政策過程中檢查稽核核銷等同步進(jìn)行，同時每月抽出一定的時間協(xié)同經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員拜訪門店。

除以上傳統(tǒng)營銷思路變革外，營銷人員更多的還要解放思想，與時俱進(jìn)。做好以下幾點(diǎn)。

1、如調(diào)整自己的工作方式，不要過于循規(guī)蹈矩，要學(xué)會創(chuàng)新，新思維新思路開發(fā)新的市場。

2、在渠道多元化，碎片化來臨之際，及時調(diào)整市場范圍，增加新渠道，以求增加市場輻射。例如航空公司、郵輪、高鐵、夜場，便利店，加油站，自動售貨機(jī)等……。

3、如調(diào)整銷售渠道，擴(kuò)大目標(biāo)客戶，如開發(fā)合作商，經(jīng)銷渠道，電子商務(wù)渠道，增值OEM客戶等。

盡管快銷行業(yè)已經(jīng)趨向飽和，我們需要調(diào)整自己思路。一個循序漸進(jìn)的過程。只要目標(biāo)明確，方向正確，相信一切會好起來好

營銷人員不僅要勤快而且還要要有效的工作質(zhì)量。 結(jié)果重要，過程更重要，只有有效的工作水平和工作質(zhì)量才能保證營銷成績。在市場環(huán)境不景氣中做好基本功，扎實(shí)于市場第一線才能在銷售旺季到來的時候保證營銷的良好成績。