近年以來，在一線市場跑業(yè)務(wù)的兄弟們基本上都會有這樣的困惑：產(chǎn)品的質(zhì)量基本上找不到有很大的區(qū)別了，產(chǎn)品的款式都是越來越漂亮了，而且，可供客戶挑選的款式也越來越多，各家看各眼。致使不少新丁業(yè)務(wù)員在向客戶介紹產(chǎn)品時，心中少了幾分底氣，甚至還擔心被客戶的疑問導(dǎo)致自己無所適從。那么，同質(zhì)化時代，我們到底應(yīng)該怎樣賣產(chǎn)品呢？

大工廠、穩(wěn)發(fā)展

俗話說的好，一個人能走多遠，看他（或她）與誰同行。今年上半年，在照明行業(yè)發(fā)生了一件足以有地震行業(yè)的大事——飛利浦照明結(jié)業(yè)。說起飛利浦，大家都知道，它可以說是照明行業(yè)的一個標桿，一個國際大品牌，曾經(jīng)輝煌到家喻戶曉，行業(yè)翹楚，國產(chǎn)品牌難望其項背。

然而正是這樣一個大品牌，除了行業(yè)人士，卻鮮有人知道，它只是一個品牌，卻連工廠在哪里的？有多少人？廠房面積有多大？每年對生產(chǎn)研發(fā)的投入有多少？等等一系列的問題，卻很少有人知道。所以，消費者大多都只知道飛利浦是一個大品牌。但是，飛利浦卻結(jié)業(yè)了。這個事實卻也發(fā)生了，盡管還有很多的疑問留給了消費者們。

從飛利浦的結(jié)業(yè)，起碼讓我們明白了這樣一個事實：再大的品牌，在同質(zhì)化競爭的時代，如果沒有一個堅實的生產(chǎn)基地作后盾，沒有一個良性的組織架構(gòu)，沒有一個穩(wěn)定發(fā)展的長期性規(guī)劃，沒有一個完善的資金鏈條支持，那都有可能是“三十年河?xùn)|，三十年河西”的黃粱美夢一場罷了，如果還沒有失敗，那僅僅是時間而已。

所以，在產(chǎn)品同質(zhì)化時代，賣產(chǎn)品，就不僅僅只是賣給消費者產(chǎn)品的本身，更重要的賣給消費者這個產(chǎn)品的背后是否有一個“大工廠、穩(wěn)發(fā)展”的在支持著，讓消費者真正買得放心，用得安心！

文化沉淀，團隊飛躍

有這樣一條不成文的“規(guī)矩”：成功的人結(jié)果都是一樣的，但是不成功的人，卻是有各種各樣的失敗理由。這樣的思維也啟迪了不少人總是會去找失敗的理由，卻很少有人會去找成功的結(jié)果到底如何會是一樣了。

還是回到照明行業(yè)。從去年到今年，除了飛利浦之外，還有一個品牌的事件也是格外令人差異不已。那就是雷士照明創(chuàng)始人吳長江被出局。其實，縱觀雷士照明從創(chuàng)辦到用不到十年的時間迅速發(fā)展成為國產(chǎn)照明品牌老大，可以看到都是吳長江個人的魅力所引領(lǐng)，卻讓人看不到這個品牌的文化。如果有，我想總結(jié)就是，賭徒文化。

為什么這樣說呢？雷士照明抓住了照明行業(yè)輝煌發(fā)展的最好時機，通過所謂的運營中心模式迅速拓展渠道，然而，卻在運營中心模式還沒有形成文化沉淀、積累經(jīng)驗的情況下，又倉促進軍國外市場。這樣很容易就造成資金鏈斷裂的危機。同時，雷士照明內(nèi)部團隊從最初的三人集權(quán)迅速分裂，并導(dǎo)致分家，分道揚鑣。幾經(jīng)磨練，最終吳長江吃盡自己所醸下的苦果，雷士易主。吳長江不但沒有讓雷士形成文化沉淀，更沒有形成一個良性發(fā)展的團隊，總是孤軍奮戰(zhàn)，最終就是自己被雷士所拋棄了。

從雷士照明所遭遇的一系列事件中，我們可以看到，一個好的產(chǎn)品，不但要有做大品牌的氣勢和底氣，更要具備為這個發(fā)展所形成和積累下來的文化沉淀、團隊骨干。尤其是在信息化時代，一個具有狼性的團隊企業(yè)，才能更好地帶領(lǐng)一個產(chǎn)品品牌走向更好的發(fā)展前景。

所以，在產(chǎn)品同質(zhì)化時代，賣產(chǎn)品，更是在賣文化，賣團隊，賣精神！

自己就是最好的產(chǎn)品代言人

隨著微商時代的到來，我們的微信朋友圈天天都充斥著微商的廣告宣傳。雖然對于微商的真假我們難以辨別，但是無論怎么說，它的存在卻是時時刻刻在影響著我們，并將繼續(xù)影響著我們的生活。

不過，微商也是在賣產(chǎn)品的，他們的產(chǎn)品就真的那么好賣、賣得那么成功？其實深思一下，微商卻是給了我們在同質(zhì)化時代賣產(chǎn)品做出了一個很好的榜樣。

打開你的朋友圈，你就會看到微商所展示的不是一個個銷售量的截圖，就是一個個用戶用了產(chǎn)品之后所獲得的效果滿意度展示。從更層次的角度來說，這個截圖表現(xiàn)就是告訴產(chǎn)品的意向客戶們：這個產(chǎn)品的銷售很好，很好用，我自己就是最好的產(chǎn)品代言人。

確實，既然產(chǎn)品都是同質(zhì)化了，誰家的產(chǎn)品更會受到更多人的喜歡呢？誰家的產(chǎn)品質(zhì)量更可靠呢？誰家產(chǎn)品的效果更適合自己呢？作為意向消費者們來說，他們更相信的是自己眼睛所親眼看到的，最好是能實實在在立馬看到效果的。

所以，在產(chǎn)品同質(zhì)化時代，賣產(chǎn)品，更是賣你自己，賣你的人品，賣你的思想，賣你的愛好，賣你的生活。所以，在日常生活中，在你串家走巷時，你所展現(xiàn)出來的正能量對于產(chǎn)品的“賣相”非常關(guān)鍵和重要，分分鐘決定了你的產(chǎn)品是否會被客戶所接受，是否會有第一個購買者，是否讓你能夠更快更好地賣完了產(chǎn)品早點回家……

工廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品越來越多，琳瑯滿目，款式新穎，質(zhì)量可靠，但是怎么賣出去？如何更好地賣出去？怎樣才能更快地賣完？這個學(xué)問很大，也許產(chǎn)品的賣點也能找出很多。但是，不管怎樣，賣產(chǎn)品，我們不能僅僅是為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，這個對于在產(chǎn)品同質(zhì)化時代尤其如此。所以，我們賣產(chǎn)品，其實就是在賣我們自己，在賣我們企業(yè)的文化，在賣我們團隊的思維與精神，在賣我們企業(yè)發(fā)展的未來，在賣我們的工廠！

賣產(chǎn)品，其實我們賣的東西真的很多，很多。