銷售：沒聽錯(cuò)，你說的產(chǎn)品一樣，是指產(chǎn)品屬性和使用范圍及功能一樣?！　　?/p>

客戶：是的，都是用于xx上。　　　

銷售：想必跟你說一分錢一分貨，不同品牌沒有可比性，你一定很不感冒，甚至聽著反胃?！　　?/p>

客戶：當(dāng)然，每個(gè)廠家都這么說?！　　?/p>

銷售：但事實(shí)確實(shí)如此，產(chǎn)品的價(jià)格我們比你們要敏感，我司也算是老江湖企業(yè)，什么品質(zhì)什么價(jià)格，什么樣的品質(zhì)賣什么樣的價(jià)格，相當(dāng)清楚。一樣的品質(zhì)一樣的服務(wù)卻比別人賣得貴，一定沒戲，如此透明的市場環(huán)境，更是別指望占信息不對稱的便宜賺一筆，把客戶當(dāng)傻子就是當(dāng)自己是傻子！　　　

所以，要不是與別人產(chǎn)品有所區(qū)別才不會賣的比別人貴呢，我們也非?？释@得交易。我敢保證我們絕對有這樣的實(shí)力條件，與外面市場同一水平的產(chǎn)品，我們的性價(jià)比絕對會更高，若果只求低價(jià)，價(jià)格是唯一考慮的話，比那個(gè)（客戶認(rèn)為價(jià)格較低的價(jià)格）更便宜的也大把，就怕你不想甚至不敢要。當(dāng)然，我們從來沒有銷售過這些所謂低很價(jià)的產(chǎn)品！　　　

客戶：這個(gè)肯定　　　

銷售：當(dāng)然，絕不否認(rèn)價(jià)格是產(chǎn)品的重點(diǎn)競爭力之一，可我們的產(chǎn)品只比他們貴區(qū)區(qū)的幾元錢，但，有保障多了。我們保證我們產(chǎn)品采用的絕對是xx材料，規(guī)范的售后，貨源長期穩(wěn)定，這些都不止為你省下價(jià)差了。還有，我們這些幾百元單價(jià)的產(chǎn)品，非易損易耗品，靠的就是賺取單筆的利潤，若然多付出幾元錢的成本、少賺幾元錢的利潤就可以更省心，這是天大的好事呀！　　　

客戶：幾元錢也是錢啊，多賺幾元就是幾元啊　　　

銷售：至于這幾元錢是什么樣的價(jià)值，就看你怎么算這筆賬了！　　　

如果你還是認(rèn)為便宜幾元錢才甘心的話，那實(shí)在可惜，但若果認(rèn)同我的說法而又擔(dān)心我的所言不實(shí)，那不妨先拿一個(gè)試試，就一個(gè)，試試我們的產(chǎn)品質(zhì)量，試試我們的售后服務(wù)，若體驗(yàn)過后，認(rèn)為我們產(chǎn)品和服務(wù)不值得多付幾元錢，那么你也沒有損失，反而收獲甚大！

客戶：怎么說？　

銷售：至少我們成為了朋友，我也算是這個(gè)行業(yè)的老資歷，以后遇到xx產(chǎn)品或者其他相關(guān)的問題，我或可以道個(gè)一二三.....?！　　?/p>

客戶：對，對，對，非常感謝！