導(dǎo)讀：

消費(fèi)從來(lái)就不是個(gè)人層面的事情，而是“相對(duì)于”他人消費(fèi)狀況的事。“不利比較”，產(chǎn)生心理“傷害”，從而促使了消費(fèi)欲望的提高。

營(yíng)銷(xiāo)是什么？營(yíng)銷(xiāo)就是跟富人談?wù)劯星椋F人談?wù)勫X(qián)?！　　?/p>

有人的地方就有斗爭(zhēng)，任何團(tuán)體都不會(huì)例外。

比如公司政治，很多職場(chǎng)小白都會(huì)很苦悶：

他們憑什么排擠我呢，打壓我對(duì)他也沒(méi)啥好處??？我對(duì)他那么掏心掏肺掏腎，他怎么還出賣(mài)我呢？為什么泥，為什么泥……　　　

講個(gè)眾所周知的段子吧。

兩個(gè)人在森林里玩，突然竄出一頭熊。一個(gè)人趕緊換跑鞋，另外一個(gè)人說(shuō)：“傻逼你換了鞋也跑不過(guò)熊”，這哥們回答道：“我不需要跑過(guò)熊，只要跑過(guò)你就行了。”　　　

這個(gè)段子細(xì)思極恐：本能中，我們往往把身邊人視為最大敵人。

回到遙遠(yuǎn)的東非大草原：那些在群體中跑得比別人慢的，總是最先被猛獸吃掉；那些在群體中缺乏整體優(yōu)勢(shì)的人，可能連繁衍后代的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。幾千萬(wàn)年的群體進(jìn)化，導(dǎo)致一個(gè)可怕的本能植入人體內(nèi)：競(jìng)爭(zhēng)和攀比，行為學(xué)家管它叫“社會(huì)比較機(jī)制”。

我們追求的不是變得更好，而是比別人好，不是自我的成功，而是比別人成功。競(jìng)爭(zhēng)、攀比、群體內(nèi)斗爭(zhēng)不可避免?！　　?/p>

比如很多深受辦公室政治之苦的人，經(jīng)常會(huì)很傻很天真的表示，等我當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo)或者老板，一定不能讓它出現(xiàn)公司斗爭(zhēng)。事實(shí)上這是不可能的，有人的地方就有江湖，你只能去引導(dǎo)而無(wú)法消滅它。

很多雞湯都告訴我們：人應(yīng)該追求內(nèi)心的寧?kù)o，自我的滿(mǎn)足。是不是很有共鳴？然而并沒(méi)什么卵用——明白很多道理，照樣過(guò)不好生活：?jiǎn)紊砉氛諛邮懿涣藙e人秀恩愛(ài)，買(mǎi)不起房子的人照樣見(jiàn)不得別人紛紛買(mǎi)房。

這是比生理本能更加強(qiáng)大的社會(huì)本能?！　　?/p>

互聯(lián)網(wǎng)放大了這種社會(huì)本能，原來(lái)我們的比較對(duì)象只是同事、同學(xué)、左鄰右舍、七大姑八大姨、村里的老少爺們兒，但現(xiàn)在我們接受了更多的信息，比較的范圍擴(kuò)大了，所以我們更容易覺(jué)得不滿(mǎn)足。

消費(fèi)從來(lái)就不是個(gè)人層面的事情，而是“相對(duì)于”他人消費(fèi)狀況的事。每次的“不利比較”，都會(huì)產(chǎn)生心理的“傷害”，都會(huì)產(chǎn)生消除這種“不利比較”的沖動(dòng)，從而促使了消費(fèi)欲望的提高。

一方面這種攀比和競(jìng)賽能擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)社會(huì)發(fā)展，；另一方面這種本能欲望會(huì)被無(wú)限放大，讓人們錢(qián)花的越來(lái)越多，自我感覺(jué)卻越來(lái)越窮。　　　

社會(huì)本能的運(yùn)用在商業(yè)上越來(lái)越廣泛，任何一個(gè)玩意兒都能變成身份象征、個(gè)人標(biāo)簽，能變成消費(fèi)者表達(dá)自己社會(huì)地位的符號(hào)。

這年頭，白領(lǐng)有白領(lǐng)的標(biāo)配，土豪有土豪的行頭：手表不僅是看時(shí)間的，車(chē)不僅是代步工具，手機(jī)不僅是溝通工具，房子也不僅是居住場(chǎng)所，早餐吃大餅油條的就是傳統(tǒng)，吃面包牛奶就是現(xiàn)代生活，喝瓶進(jìn)口礦泉水都能彰顯品味?！　　?/p>

做互聯(lián)網(wǎng)社交產(chǎn)品的有句不正經(jīng)但很經(jīng)典的話(huà)：“起于約炮，興于裝逼”。

它背后隱藏的道理是：用人的生理本能來(lái)撬動(dòng)市場(chǎng)，用社會(huì)本能發(fā)展市場(chǎng)。

許多產(chǎn)品都被打造成了地位的象征、品味的象征、品質(zhì)的象征、生活水平的象征，用一個(gè)網(wǎng)絡(luò)詞來(lái)統(tǒng)稱(chēng)就是“裝逼神器”。

裝逼是很有技術(shù)含量的事：廣告大師奧格威最大的樂(lè)趣，就是開(kāi)著自己的勞斯萊斯?jié)M紐約晃悠，重點(diǎn)是在麥迪遜大街，哪兒人多就去哪兒。這是睥睨天下裝逼法，潛臺(tái)詞是，我不是針對(duì)某個(gè)人，你們?cè)谧膹V告人都是辣雞?！　　?/p>

馬云說(shuō)“后悔創(chuàng)建阿里巴巴”，強(qiáng)東說(shuō)“看不到奶茶妹妹漂亮”，王健林說(shuō)“一個(gè)億小目標(biāo)”都可以歸為睥睨天下裝逼大法。

這種裝法一般人駕馭不了，普通人的裝逼方式的“貼標(biāo)簽”和“鄙視鏈”。

給自己貼上代表自己想要的社會(huì)地位、品味象征的標(biāo)簽，等待別人的仰視，從中獲得快感。然后表達(dá)對(duì)比自己低一層級(jí)人的不屑，以鞏固自己的地位。鄙視是一級(jí)一級(jí)傳遞的，幾乎人人都在鄙視別人和受別人鄙視，多數(shù)人都覺(jué)得受到了一萬(wàn)點(diǎn)傷害，他們往往認(rèn)為只有消費(fèi)，更高層次的象征身份的消費(fèi)，才能擺脫這種焦慮。　　　

一句格言：一個(gè)乞丐絕不會(huì)嫉妒億萬(wàn)富翁，只會(huì)嫉妒比他收入更多的乞丐。這話(huà)反過(guò)來(lái)也成立：一個(gè)億萬(wàn)富翁也不會(huì)鄙視一個(gè)乞丐，鄙視這個(gè)乞丐的總是那些收入更多的乞丐。

所以，剛從農(nóng)村出來(lái)的更容易鄙視農(nóng)村人，中產(chǎn)階級(jí)容易鄙視小白領(lǐng)；看電影的鄙視看電視劇的，看話(huà)劇的鄙視看電影的。同樣是看電影，看文藝片的鄙視看好萊塢的，看好萊塢的鄙視看國(guó)產(chǎn)劇的等等。我們生活在一個(gè)復(fù)雜如網(wǎng)織的鄙視鏈中。　　　

營(yíng)銷(xiāo)上所展示的生活方式往往是中上階層、甚至是富裕階層的，但要讓消費(fèi)者覺(jué)得這是普通人的生活方式。

通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，消費(fèi)者把“什么是正常的生活水平”無(wú)形中提高了。為什么我們花的錢(qián)多了，卻感覺(jué)變窮了？原因在于所攀比對(duì)象的消費(fèi)水準(zhǔn)是在不斷上升的，而攀比者總也趕不上被攀比者財(cái)富和消費(fèi)的上升速度。

為了維持所渴望的生活方式和水平，我們必須不停的賺錢(qián)，不停的消費(fèi)。這貌似是個(gè)無(wú)理性怪圈，實(shí)際是社會(huì)本能體現(xiàn)的必然結(jié)果。。

營(yíng)銷(xiāo)是什么？營(yíng)銷(xiāo)就是跟富人談?wù)劯星椋F人談?wù)勫X(qián)。沒(méi)有比較哪有傷害，沒(méi)有傷害哪有消費(fèi)動(dòng)力？　　　

PS：本文有些暗黑，但卻是市場(chǎng)中碰到的實(shí)實(shí)在在人性問(wèn)題，真實(shí)而高效。純潔到無(wú)法接受人性暗黑一面的，根本不適合從事市場(chǎng)工作。